回顾618：生活服务商家正在抖音走出增长“新里程”

年中大促，618是品牌们绕不开的话题。在节点营销常态化的当下，内容和电商的融合深度正在加速。

内容平台不仅仅是过去的流量池，而是正加速变成重要的交易场景和练兵场，对于品牌来说，如何在内容平台做好种草，并且能顺畅地引导用户转化，成了一门必修课。营销生态进化下，借力平台、做好内容，成为品牌制胜618的出圈关键。

为了更好地助力生活服务商家做好618大促高峰，抖音生活服务今年打造的「618好省季」，以补贴优势、丰富玩法、激励资源，链接起消费者和商家的诉求，帮助更多品牌放大产品优势，打造爆品。

平台数据显示，活动期间参与活动的商家商品数高达千万级，抖音站内活动总曝光破10亿+，平台正在强劲地释放为全行业的商家的经营助力价值。

活动大促好成绩背后，重在创新好内容蓄水爆发

早在618正式开始之前，行业就开启了内容蓄水的新动作，因此也被称为“史上最长618大促”。

为了帮助更多商家抢占营销新机，抖音生活服务618好省季活动从5月8日开始，重点面向餐饮、综合、酒旅进行全品类招商，通过百万补贴、品类日尖货爆品专区、明星达人资源助力、全域亿级流量激励、激励赛等多维度的助力玩法，满足各大赛道不同商家的差异化经营需求，实现“品效合一”的效果。

活动期间，电动车品牌雅迪在联动平台玩法中，突破以往的投入度和玩法，实现了品牌有史以来最高收益的一届618。

作为电动车细分品类的国货品牌，雅迪始终积极求新。今年618，雅迪通过联动平台活动，提前1个月开始备战，基于上半年新品测试经验，主推“白鲨”高热新品，通过“前期联动王鹤棣撬动明星影响力资源+中期官号和BOSS专场开播+后期门店矩阵开播扩散”等创新营销组合拳，在大促的前、中、后每个阶段都拉高热度、持续累加，不断放大产品优势和卖点，给予消费者高达近千元的优惠力度，同时在各个城市门店提前做好备货。体系化布局与周全的筹备，帮助雅迪实现活动期间销售额达1.6亿+，占据 6 月商品品类榜总成交榜首，真正做到将热度转化为实际的生意。

餐饮商家也走出了自己的618。萍姐火锅敏锐捕捉到年轻群体“吃的是体验，晒的是情怀”的消费特质，选择与《大话西游》这一国民IP深度绑定，推出系列主题活动，联动网红 coser 在线下主题店造势。角色扮演的内容发散，将“吃火锅”这件事转变成对“情怀”和“情绪”追求，通过IP联名的抖音内容营销，“打卡紫霞仙子同款火锅”成为不少人的到店心动点，而这种“IP联动+现实角色扮演”的方式，也让IP在火锅店“活了过来”，会玩、爱玩、好吃的品牌心智，在一单单订单中逐渐深植，助力萍姐火锅在活动期间销售额 2500万+，爆品率更是高达50%。

餐饮快餐品类头部品牌肯德基的618大促选择打出“经典牌”，在活动流量加码下，聚焦“葡式蛋挞6只装”套品，进行集中发力，成功登顶餐饮赛道爆品TOP1。此外，星巴克、蜜雪冰城、瑞幸咖啡品牌，分别通过平台次卡、IP联名等玩法，带动新品和经典品的销量增长，走在餐饮赛道前列。

618年中节点大促，也是旅行爱好者们“提前囤货”的好时机。华住会瞄准用户囤货“省心”的需求，打造618优质引流货盘，通过官方铺量直播和达人同期直播，用货盘福利和平台精准推送的内容，吸引到无数用户下单，为暑期出行节点做好准备。整场活动“精选城市双晚通兑378”的产品成功登顶游玩爆品榜的TOP1。

文旅消费预定平台途牛，在本次活动中精准洞察暑期亲子出游需求，借助高频次、全矩阵直播和精准选品领跑酒旅赛道。途牛精选长隆、迪士尼、马尔代夫等高流量暑期出游产品，在目的地当地展示实景，开启超长直播模式，定制专属价格，打造家庭专属亲子游套餐产品，撬动消费需求；同时开启直播狂欢模式承接流量，450个直播间、2125场品牌自播和定制头部达播，持续扩大流量池。“日常爆品+长周期开播”的玩法策略之下，依托平台丰富玩法资源助力。最终，途牛也在本次活动中收获了 1.5亿的交易额，同样交出了一份亮眼的大促营销成绩单。

从餐饮到综合、酒旅游玩，不同行业、不同品类和品牌都在本次活动中，找到了更多生意增量。

从618大促看，生活服务商家正在抖音“精益营销”

回望今年的618，在品牌亮点营销和亮眼成绩的背后，各行业商家正在抖音更深入地做“精益营销”。

1、参与品类和品牌越来越多，平台成为更多商家的生意主阵地。对比往期平台618活动，今年的年中大促，参与品牌达到百万级，覆盖3大行业的多个细分品类，越来越多的经典老牌线下主营商家，诸如雅迪、苏宁易购、华润万家也纷纷加入到这场线上大促营销战之中，也颠覆了更多人对“电动车、家用电器等产品需线下购买”的刻板印象，品牌也就此打开了更多营销通路；也有更多新锐商家开始看见平台丰富玩法的“价值吸引力”，并将平台作为营销的主阵地，开启更多创新营销玩法的探索。

2、面对超长618，用高密度直播矩阵应对分散流量。从雅迪的2.3万+场直播，到长隆度假区开启长周期预售专场，多个矩阵号进行同时开播，在本次活动中取得亮眼成绩的优秀商家，通过拉长“618战线”的高密度直播，捕捉住了每一个阶段的流量机会。

3、依托丰富内容和玩法缩短用户决策链路，可以提升大促爆品率。产品和节点的流量组合是制造“爆品”的关键，不论是品牌的经典产品，还是创新新品，在产品自身的亮点挖掘，和与IP的联合中撬动消费者的尝鲜需求，爆品率随之上升，大促积累的热度再通过“扫码上翻”、“权益绑定”、“多次卡”的平台玩法工具等形式进行延续，将节点流量延续至日常，提升生意的常态化增长。

结语

「抖音生活618好省季」通过补贴、玩法、资源等多维助力，激发了618消费生意活力。为更多用户提供千万好“惠”品的同时，也满足了更多商家的生意增长需求。千万级商品动销、10亿+站内曝光的背后，是商家在平台经营的探索，发现自身优势卖点，借由平台营销，做出吸引用户的新内容，也能找到更多的生意增量。

未来，抖音生活服务将持续深耕本地生活领域，以用户需求为导向，不断创新营销玩法，优化服务体验，为商家提供更精准的流量扶持、更高效的营销方案，为消费者带来更多优质、实惠的商品与服务。